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端游巨头开拓手游业务 优势还是劣势?

2020-01-13 14:54:03来源:励志吧0次阅读

当前位置: 》为例,在台湾打出“解放全台湾玩家”的广告,在全国各大城市开启手游地推,另外还请了一大票娱乐圈的名人来代言捧场。《江湖》对话题、玩家、品牌的“海陆空”三路进攻,给手业的同行们上了一堂经典的巨头营销公开课。

综合评价:雷厉风行的执行力,是巨人进军手游市场给大家最深刻的印象。

依靠研发迎头而上——完美

代表产品:完美世界拥有金庸武侠小说的国内授权,所以在手游产品上一口气推出了三款,而且类型各不相同。此外完美还获得经典端游《魔力宝贝》的授权,对于众多魔力老玩家而言,也是一款很想尝试的手游。

优势资源:在IP改编游戏方面,完美从端游时代就是第一个也是唯一一个发挥到极致的厂商。而且作为国内端游研发实力数一数二的巨头,完美如何将这些优势转化为手游产品的业绩,就需要以观后效了。

战略布局:完美与畅游结为反侵权联盟,在今年一季度风风火火地告了一票侵犯金庸著作改编权的手游产品。作为IP战略的始作俑者之一,完美成功地将“IP圈地效益”做到最大化,促成了手业一条重要的游戏规则。不过观其今年的整体战略部署,完美的重点更集中在端游市场。

渠道策略:标准的官方自推加渠道分发。

营销案例:完美一贯的营销特色并不像其它巨头那样的大张旗鼓,而是擅于打玩家的感情牌,并且对一些细节亮点的放大处理做得非常熟稔。以《魔力宝贝》为例,完美在前期的曝光预热中,着重带上端游《魔力宝贝》的老东家日本SQUARE ENIX公司,将这款手游的营销重点放在“怀旧”、“正统”上面。

综合评价:《笑傲江湖 D》的亮相给大家见识了完美在手游研发方面也具备一流的实力,其依靠重度精品迎头追赶手游热潮的策略,也值得我们保持关注。

黄埔军校集结出击——金山

代表产品:其实目前在手游市场,金山拥有旗下两大干将:猎豹移动和西山居。猎豹作为分发渠道,西山居则是研运一体的厂商,此外金山老大雷布斯还有自己的心头肉小米科技,以及一大批毕业于金山系的IT企业。因此金山集团下的手游产品,有自研以后给别人代理的《神魔三国志》,也有别人给金山代理的《暖暖环游世界》。

优势资源:金山集团拥有纵深广阔的IT行业资源,以及国内最老牌的研发团队西山居工作室。作为IT圈的黄埔军校,金山拥有的优势比我们想象更复杂。

战略布局:相比研运一体的西山居,猎豹移动在金山的布局中所占的地位更高。只有与腾讯、百度抱团围攻 60成功之后,拥有渠道分发的优势,才能更爽地占领更大的手游市场份额。

渠道策略:与腾讯、百度一起成立反 60联盟,故而矩叔认为《神魔三国志》交给昆仑万维代理也是有这方面的考虑。

营销案例:相对于其它端游巨头,金山集团对营销的热情并不积极,属于闷头研发接近正式上线运营之后,才投一轮推广的类型。

综合评价:金山在雷布斯回归以后,一直活跃于IT行业的各大新闻版块,其业务多元化的集团属性决定了在手游领域的投入重点在于硬件和渠道。

总结:其实看现在手游市场的火热,不难预料各大端游巨头入场后的情况——就连阿里巴巴也眼红移动市场的利润计划着要入场——这对整个市场来说是一个良性的促进。正如前面所说,这些巨头拥有足够的资金和研发力量带来稳定的产品,而手游市场未来的发展虽然不会完全靠重度手游来支撑,但是精品化路线是绝对跑不掉。因端游巨头入局引起的新一轮竞争,整是手游市场进入精品化时代的一大信号!

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