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做一家成功手游发行商的”修炼三部曲”

2019-12-04 14:29:24来源:励志吧0次阅读

当前位置: 深度阅读 做一家成功手游发行商的”修炼三部曲” 做一家成功手游发行商的”修炼三部曲” 来源:2014-07-16 10时 文/ 文舰,个人微信号:wenhongyi (游戏从业8年,曾任职多家游戏公司高管,现任职一家娱乐游戏发行企业高管)

原文标题:《国内手游发行商分 个阶段,每个阶段的侧重点不同(稳扎稳打篇)》

第一阶段——初入发行行列

这个时期,资本不够雄厚,一味的想着拿好产品就有机会。问题是不知名的发行商,如何拿到好产品,什么是好产品?

首先是拿的标准,游戏评级,每个CEO和智囊团队的评判方向不同,观察市场的走向也不同,有的认为今年是走格斗流、有的认为是 Darpg流、有的是认为依旧是卡牌流、有的认为细分领域的市场有机会。

这个时期,最好是跟着一线平台的评判标准走,因为市场的量主要来源他们。

再来是拼,拼价、拼成功案例、拼人才。关键是拼价,虽然CP嘴上会告诉你“我其实很在意运营,我更希望未来流水”,其实谁都想得到,如果谁看都是S的产品,自然CP就自己发了,就算没钱,估计这个时候一线平台都过来包量承诺了。

所以CP愿意卖的产品,多数是自己都没法看清楚的,或者自己本来就对市场定位不清楚,那么这个时候,他的想法应该是——能更早的收回开发成本就收回,如果独代的第一笔款,还能赚钱,那么干脆第一笔赚了最好,对于未来那种虚的东西风险很大。关键就是独代金的多少。(拿到产品后,叮嘱CP按期完成提交版本就成了关键)

这个时候,拼钱这事就没个限度,如果多家追捧,基本都过千万独代,聪明的人就会算一下独代金,要多少周期收回,一般一个千万级独代金,要想净收益你最好考虑1年。

这时就是土豪的圈地活动,初入的公司就别参与。

怎么争取?2个方面,我有差异化用户群,或者我有独家IP。

或者不拼也可以,我推荐这个务实的做法。

这个世上玩手游的乐趣就是,有风险有收益。因CP迷茫,所以交给发行商做,CP不都是大厂,这类就有很多半成品的作品,此时,一,看下自己的资源与产品的适配;二,看下产品的包装是否与自己适配;三,看下产品CP不敢确定的方向和内容,自己是否能指明。

如果发行商没任何特点和独到优势,争取不到A级游戏,那么建议走高流水路线,做棋牌和受众面大的休闲游戏,当然包体控制在 0M以内,市场购买单价越高越增加你的回本周期。

因棋牌和休闲游戏容易推广,且用户上手容易,在争取市场资源上有优势,用户量大,才有高流水,棋牌和休闲游戏的用户付费ARPPU不高,产生的净利润不高,当然有个高流水产品,建立自己公司的知名度很有帮助,为第2阶段发展有利。(这里需要注意的是支付渠道,需要有很好的短代支付技术支持(SP公司有优势),短代为,小额(8元以下)支付服务,第 方支付为大额和会员费用、包月服务;如果想加快毛利润回本速度,将第 方支付的份额提升。关于SP的玩法,以后再讲。)

第二阶段——老发行商,有一定知名度

有了知名度,CP洽谈有了优势,对于迷茫的准A类产品的CP,有了更多的议价空间。这个时期,以稳健发行为思想,不可收购多数B类产品。这里不是多数成功几率增加的概念,尽量拿质量好画风好、有微创新的、完成度高的产品,且是老知名CP。

因有高流水产品养活团队,所以你有时间收集好产品。前面的知名产品会增加你在行业的可信度。在谈判上,多找出产品的不足,和未来提供的方向,及品宣和市场资源的保证,对于A类产品代理金有更多的议价机会,这个时候不用拼价格。通过产品消费点预计此产品月流水的大小,按月流水大小报价,是稳妥的方式。

还有偏方可以采用,和一流发行商联合发行,这样你可以借大发行商的曝光和品宣优势,将分割到的部分也能保证高流水,且如果能得到合作商许可,在外界可以直接说产品的是自己发行的,这样能更大的提高知名度和美誉度。

第三阶段——并入一流企业

名利双收,建立与之前合作的大CP、大发行、大渠道的长期稳定关系,产品线上,自然有大量CP慕名拜访,控制好产品引进,维护好渠道关系,侧重点转移到公司形象建设和大作发行的品牌攻势上。募资启动、上市启动。

其实大家可以看到,开局难。关键做好产品引进不放松,渠道公关做到位,运营稳妥,理事清晰沟通便捷,售后维护不掉链子。稳扎稳打,一定能成为一流企业。

附:

有IP不等于好产品,好IP是指中国人耳熟目详的,才是好IP。外来名牌不见得是好的,来国内未必还是名牌。

评级与代理金标准:

S类:一眼就知道是好东西,微创新明显,属于顶级制作水品,市面独一无二;(可遇不可求)

S+:月流水 5千万以上

S:月流水5千万级别

S-:月流水1000-2000万级别

A类:整体素质比较精良,系统完善,消费点全面,玩法有点创新,表现力有点创新,具备一定独有IP,但是某些细节存在一定瑕疵;

A+:每月流水500-1000万级别

A:每月流水 00-500万级别

A-:每月流水200- 00万级别

B类:市面上已有类似产品,功能、玩法、消费全面,画面同志程度上有一点优势,IP可贴靠;

B+:每月流水100-200万级别

B:每月流水70-100万级别

B-:每月流水 0-70万级别

建议:代理金与评估的每月流水级别金额一致

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