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新明珠做有創意的微營銷

2020-01-27 03:17:38来源:励志吧0次阅读

今年的上海厨卫展,在很多卫浴企业的展位上看到,参展企业在展出的产品和展厅门口上都打上了二维码,只要用扫一扫,就可以进入企业平台,详细地了解产品信息

眼下,越来越多的人加入了、微博等新媒体平台,特别是在展会上,只要拿起用手指按一按,仅能通过这些平成即时信息传播和互动,因此,展会第一时间传出的信息往往是通过、微博发布出去

显然企业已经认识到了推广的快速、便捷、高效等优势,纷纷打出、微博促销活动,聚集大量的观展商尤其是时下正火的,作为一种低成本推广平台,既方便又快速,而且覆盖面广,可以直接对接现场观众和与场外关注者互动,正成为厨卫企业的营销新宠

微博:企业需要专业的话题制作

对于企业来说,微博、要想得到行业和社会关注,首先必须要有一个较好的话题引起大家的共鸣,这就需要一套专业性的话题策划程序

以新明珠的微博为例前段时间新明珠在其官方微博上发起了一个以 我的明珠梦 为主题的互动活动,向公司所有的员工开放,公司会从员工提出的梦想中选择一定的数量帮助其早日实现显然,这是借鉴了眼下最热的话题 中国梦 ,既可以保证较高的关注度,又有很好的实际意义,不流于形式因此此举很快在公司内部引起了强烈的反响,员工纷纷在微博上发表自己的梦想,继而引起整个行业的关注

新明珠陶瓷集团副总经理李重光认为: 微博、只是一种传播工具,我们全体员工发过 我的名族梦 微博,作为一家企业,更多是一种真心实意的感,你爱不爱护你的员工,每个人都有梦想,这个梦想有时也很简单这个话题是我们几个人在一起聊出来的,每个员工的民族梦要找一个载体表现出来,就找到了微博,从中挑出20个有价值的能实现的民族梦,动用企业的资源去整合和帮助他们实现,现在有十几个是很容易实现的,有些讲的有点虚难以实现

我们做新媒体活动会结合比如说母亲节、儿童节、端午节等节日活动,另外,也会根据国家一些政策这些大背景做文章,达到高度后又真正落到实处,就会给员工带来影响,整个策划活动要系统化 负责这次微博活动的符小燕介绍道

符小燕告诉: 络推广,一个是内容,一个是技术,包括开发络设计方面,我的民族梦,感恩母亲节,都是比较成功的,我们即将推出 中国梦民族情之儿童节 ,每个节日,我们官方微博都会根据这个推出一系列的微博,上次的微博短短四天时间都散发了四万多次,我的民族梦,也不只是通过微博发送,也会在员工内部,通过短信传递这些,包括南庄、江西等,整个集团两万多人都会参加

除了好的话题,还要有好的内容 我们的微博内容设计,每句话都要想办法让自己感动,让消费者感动 符小燕表示为此在母亲节的时候,整个团队就写了三个文案 可以达到让每个消费者客户去转发的程度,他可能不是为了赢得什么礼品,而是真的被触动主动去转发

从今年 月底新浪服务商大会现场发布的数据报告中我们可以看到,新浪微博当前活跃用户4500万,企业用户 0万,其中 .5亿人关注过企业官微,平均每月1000万人和企业官微进行过互动,平均一个用户会关注8个企业官微,每天粉丝和企业官微的互动量在1500万条,每天用户对企业官微的阅读量在16亿86%的企业做微博是为了品牌传播;98%的企业是自主运营;75%的企业配备了专人(人)从这些数据中可以看到,即使有超过 0多万个企业开通微博,但能把微博使用到极致,发挥巨大能量的企业却寥寥无几

我们在微博这块,我们跟新浪、易、搜狐和陶城报微博一起互动,我手里有十五六个社交群 符小燕如此告诉

而新明珠目前专门成立了一个络宣传的团队,陶瓷行业很少有络组,而新明珠就有8个人组成的络组,里头有擅长写代码的工程师,有善于分析市场的年轻人,并且由络组去整合所有的资源

因此,每一次话题的选择、内容的编写、界面的设置和媒体投放,都会有专门的人来负责,这样整个微博、宣传团队已经具备非常完善、成熟的可操作能力目前,陶瓷卫浴企业由于自身的实力或者企业都新媒体营销的人士不够,往往只有个人负责简单的日常信息发布,并没有形成较高社会关注度的话题性策划和决策机制,更没有系统性的专业人才运营这样,虽然偶尔能见到企业的声音,但是由于话题非常分散,没有创意和更多的内涵,往往流于形式,互动和参与的人少之又少

:与目标客户交流互动

目前来看,微博与二者相比较,微博本身是媒体平台,以内容为核心,更多是用来发布信息的弱关系社交平台,在信息的生产和传播上更具优势而从一诞生就是以用户关系为核心建立起来强关系社交平台;关注的是人,人与人之间的交流才是这个平台的价值所在,在上品牌商家与用户的交流与互动更具优势,在客户关系维护上,具有不可比拟的优势更适合客服交流与品牌商家的服务

我自己建了一个新明珠的官方账号,把报纸和络的资源发上去微博是一个平台,你发上去大家可以看到,可以互发,就是我们络部负责,基本上是专人负责,但内容的话要大家一起探讨,我们建立14个品牌站,可以让客户随时随地了解品牌及我们的新产品,我们做这些没有说有很大一个抱负,都是很实在的在做,我们除了跟新媒体合作,也与大众报行业报合作,做二次推广我们推广都是抓住别人关心的事情,不光是自己关注的东西 李重光告诉

下一步我们还会继续做类似的,把新明珠最美瞬间展示给大家,比如新明珠的人在帮助别人,或者专注工作的时候拍这种专注的感觉,或者新明珠正在给家庭客户装瓷砖,装完后户主觉得装的好的灿烂一笑,这些美丽的一瞬间做这些东西,新媒体都只是一种手段,我们没有把它当成一种目标,新媒体有很多人在做,我们做的是尽心尽力走我们的路,为大家着想 在李重光开来,新媒体的应用正是符合当下传播的潮流,利用得好,将会为企业带来更多的关注度

为此,新明珠建立了一个名为 新明珠摄影俱乐部 的公众平台,通过照片的方式记录公司的点点滴滴,尤其是记录一些一线工人平时工作时的场景,生动真实,又有感动人心的故事内容

我们希望电商、微博新媒体营销等,在智能卫浴方面我们更希望推广和宣传一种健康的生活方式,这是一种正能量的想法,很容易与消费者沟通 李重光认为,事实上对于陶瓷卫浴行业来说,营销大家还是在摸索中,并没有一个很成功的案例

企业利用、微博发布业务信息不仅仅是简单的信息重复和堆积,它在信息定位、界面质量、受众人群和参与形势上都充满了创意微博侧重于媒体平台的信息传播,侧重于朋友圈里的动态感染

新明珠现在已在改变,比如雅安地震我们把物料运过去,但是顺丰又运不进去,我们只好联系那边的总代理,自己开车去找物料,然后运过去他做了这样的事情,我们就发自内心的给他写了感谢信我们内部都是叫新明珠的家人、冠珠的家人萨米特的家人,这样的家人称呼,自然而然就形成 李重光认为, 很多东西不是策划的,而是发自肺腑的,或者说它已经演变为我们血液里的一个细胞,它叫企业文化,也演化成我们新明珠人内心的一份感动、执着为什么在陶瓷行业里新明珠的老员工特别多,就是因为新明珠有这种感恩的血液,所以微博这种新媒体一来,我们就借用而上

对于企业的息传播来说,良好的正能量宣传往往是其首选题材,而一些来自日常的、底层的同时有感人的真实状况是企业可以深入挖掘的微博、传播的内容要想达到预期效果必须是来自生活本身,尤其是,其动态信息要求内容要有新鲜感

总之,新媒体营销不仅仅是按时发发微博、那么简单,对于企业来说,研究目标人群,配以专业人才,选择合适话题,感人内容,设计高质量界面,直至最后持续而系统的传播,每一个步骤都不能马虎

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