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遭遇保障房精装修质量价格战家居企业应理性

2019-10-12 19:38:54来源:励志吧0次阅读

遭遇保障房精装修质量价格战 家居企业应理性对待

随着保障房建设规划的热议,家居企业也迎来了新一轮的市场份额抢占潮,然而,企业是否有能力成功“啃下”这一巨大的市场“大饼”,无疑对各企业提出了挑战。

价格PK质量 企业不应降低产品水准

业内认为,目前保障房的市场空间极具挖掘潜力,对于家居行业而言无疑也是一大新生市场。然而,在开辟这一新兴市场空间时,相应的矛盾也逐步凸显。

万家橱柜深圳总经理张金传对此深有体悟,他感慨对保障房的认识始于许多负面。在几次万家参与的保障房项目中,张金传发现,承接此类项目与公司的产品定位存在一定程度的矛盾,而矛盾的焦点则集中于价格与产品质量之间。他介绍,在保障房项目的招标过程中,往往遵循价低者得的原则,谁的价格低就可以顺利拿到这一单。然而,这对于正规厂家而言,却不是一个利好形势。

张金传介绍道,在他们曾经参加的一次桃源村项目招标中,就曾经历这样的尴尬。按照对方定的标,成本出厂价应该是650元,安装费用大概100元左右,这两项相加已经超过700元,另外还需加上税收费用等,我们认为,若要保证能获得最少利润,对方开出的价格也应该在元之间。然而,最终该项目竟以700元成交了。这种价格,我们满打满算也根本做不了。除非偷工减料、偷税漏税。

基于此,张金传坦言,在既保证施工材料品质可靠、又要保证工程安装的高水平,还要兼顾各方税收的正规缴纳的前提下,要想凭借一个低价格完成项目,企业是难以接受的,毕竟企业经营也需要一定的利润空间。

反思精装房不精现实,提升品质与个性打造势在必行

根据当前橱柜市场消费行情,张金传总经理介绍,深圳每天成交量都在套,万家橱柜每天要出套。但从业绩上看,基本上我们做的都是以前不好的重新改装的单,这类单在我们的成交量中占了很大份额。很大一部分原因就在于很多人对原来的精装修并不满意,希望重新打造。

对比国外精装修的消费者高满意度,对于国内出现的此种情况,张金传表示很无奈。他说,像美国、加拿大很多项目都是精装修,没有自己装,平民百姓中间这一阶层全都是精装修,拎包入住,原因是他们会把品质定得很好。但到了国内精装修就变了味,虽然我们做了很多,但千篇一律一个模子,一栋房子由头到尾就是两个门板,在当今消费者对住房品质的高标准要求下,这种大众化的精装修又怎能取悦于消费者呢?因此,这是我们企业应该反思的。

品牌企业要积极介入新生市场,但须三思而后行

从目前品牌企业占据保障房新生市场的份额来看,可能情况并不甚理想,万家橱柜深圳总经理张金传表示,在他们的业务体系中,精装房占企业整个业务的比例并不高,可能连1/10都不到,尽管如此,但他认为对于保障房这一新生市场,品牌企业的态度应是积极参与,但要持慎重态度,三思而后行,多看少动。

张金传说,我们承接了万科、招商、皇庭、绿景、富通等一些配套样板房之类的项目体系,可能我们的参与份额并不高,我们一直只是在试探性地去做,因为这个行业里面有很多东西我们还并不十分清楚,这需要我们一边观察市场一边尝试摸索。

这两年对于各家居企业来说是一个缓冲期,从去年5月1日第一波的调控到10月份第二波调控,导致我们去年的成交额只有3.6万,这是历史新低。其他企业也会觉得比较艰难。但在我看来,以后这种情况会是一个常态,今年难,明年会更难,因此这种大环境可能会变成一个常态。

针对这个常态的市场,我们必须要做好充分调整,例如,去年针对3.6万的低成交额,万家橱柜做了一些反周期的操作。首先,加强对品牌的投资;其次,加强对员工的投资;第三,加强对客户的投资,这三方面都需加强。除此之外,还要找准市场空白点,在一些没有布点的地方,趁低进入,以此降低成本。

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