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北京秋季房展遇“秋凉” 开发商未缴械购房者不买账

2020-01-14 17:25:43来源:励志吧0次阅读

2011年北京秋季房展会日前冷清落幕。楼盘意向成交再度“缺席”,由展台登记客户和看房客户人数取而代之。这是继今年春季房展会之后,主办方和房企第二次不公布现场成交情况。

中国证券报记者走访时发现,本届房展会一些现象颇耐人寻味:一方面,购房者观望情绪再次升温,意向成交冷清;另一方面,外埠和海外的诸多房地产项目纷纷抢滩。

业内人士分析,房地产宏观调控政策没有松动迹象,购房者持续观望在情理之中,意味着未来楼市成交量将继续下滑。同时,二三线城市限购预期不断升级,外埠项目将加大在北京等相对具有购买力的大中城市的推销力度。业内人士预计,未来北上广深等一线城市的楼市僵局将持续,房企进行大范围、大幅度降价的可能性不大。

外埠海外项目“抢滩”

房展组委会工作人员介绍,此次参展项目达180个左右,比去年秋展翻了近一番,但北京本地项目并未增加,外埠和海外项目则明显增多。除了40余个北京项目和20余个海外项目外,此次参展的外埠项目多达120余个。这些外埠项目主要分布在河北、天津、山东、辽宁、海南等地,物业类型涉及普通住宅、公寓、洋房、别墅及项目等。

中国证券报记者发现,此次秋季房展会展馆的二层可谓是“万国汇集”。现场工作人员介绍说,“今年夏季房展会的海外参展商已经很多了,这次把二层都占了,而且全球各地的项目几乎都有。”值得注意的是,与此前的夏季房展会相比,海外项目的优惠力度、投资回报率颇具吸引力。如新加坡的一个豪华酒店承诺至少8%的预期回报率,某个美国的房地产项目也亮出了“预期回报率12%”的宣传海报。

此外,“投资移民”仍旧对不少看房者具有“致命诱惑”。一家海外参展商的工作人员告诉中国证券报记者,自去年国内实行房地产宏观调控政策以来,除了部分留学子女购房、投资移民购房等需求,海外投资性购房的需求也日益增多。“我们这个项目的中国客户也有不少,以购房做投资的比例超过三成,因为这些投资者已经不能在内地投资房产了。”

看房者冷眼旁观

中国证券报记者刚刚踏入房展大厅,就遭遇销售人员的“围攻”。为了招揽客户,不少楼盘搞起了“多盯一”战术。在展馆东门门口,两个销售人员盯上了一对看房的年轻夫妇,其中一人不停地向男方介绍项目信息,另外一人三步并作两步挡在女方面前,介绍起该项目的优惠打折等。年轻夫妇“逃离”后,两人又立马“围攻”一名40多岁的中年看房者。

在本届秋季房展会上,海外、外埠楼盘项目优惠力度要比北京本地的大得多。部分楼盘项目打出了一次性付款打折优惠、一些海景房项目甚至以“免费、包食宿”的招牌来吸引看房者。而且,参展商们在宣传册、现场表演方面也下足了工夫。但是,与参展商和销售人员的热情相比,看房者的态度显然冷淡得多。

多位看房者直呼房价“不给力”,所以展会现场仍旧是“看的多买的少”。本届参展项目的折扣主要集中在9.7-9.9折之间的惯常折扣。而北京项目的最低折扣为9.5折,但多位于远郊区县。房展会的最低折扣是外埠项目,即海南四季春城Ⅱ期泉倾天下打出的“9.2折起”。中国证券报记者在现场看到,大多数北京本地项目,除了在展会期间购买、一次性付款的情况下能享受9.7-9.9折的折扣,最多就是赠送一些家电比如液晶电视之类。而几位看房者直言,自己是在北京本地工作的刚需,所以外地项目的优惠力度再大也没用,“北京项目也应顺势而为降价了,送什么都是‘浮云’,只有实质性降价才是王道。”

一位在现场看房的钟先生对中国证券报记者表示,“我们是改善型住房需求,在二环内有个小房子,想在远点的地方再买一套面积大一些的。但现在的价格完全不能接受,还是太贵了;三环至四环内20000元/平方米左右,是我们能接受的心理价位。”

看房者的买房意向和动力明显不足,根据房展组委会的统计,本届秋季房展会的4天内共有1 .07万人参观房展,其中1.7万购房人做了购房登记,而在登记北京项目的有784 人中,仅有1700人去项目实地看房。另外,此次房展会的成交均价为18090元/平方米,比春季房展的21164/平方米的价格低了不少。其重要原因是此次许多参展房企推出的是40年到50年商业产权项目,这类房源的价格相对不高直接拉低了整个房展的成交均价。

房企降价“左右为难”

业内人士认为,房展会上的买方观望态势只是楼市的一个“缩影”,预计在未来一段时间内,准购房者们和房企之间的“僵持”仍将持续。而房价能否实质性下降、降幅多少,都取决于买卖双方博弈的结果。

北京房地产业协会秘书长陈志直言,目前房企降价面临“左右为难”的局面。一方面考虑拿地成本等利益因素;另一方面,压力也来自楼盘项目的老业主们。在某种程度上,老业主的压力已经传递给房企,“换句话说,房企不敢大幅度下降,也是基于心理上的考量。他们一方面要顺应政策和市场的要求,另一方面要面临来自部分老业主的诉求。”

北京四季房展组委会副秘书长郑向东认为,从本届房展会的成交量看,投资和投机的需求明显减弱。“但是当买房者奔着降价去看房的时候,却发现开发商并未‘缴械投降’,除了一些不痛不痒的优惠措施之外,市场感受到更多的是一种相互试探的氛围。”这也正印证了不少业内人士的观点,在调控预期不断升级的大背景下,买卖双方的“观望”都在持续,且房企对于未来的政策走向或许还存在侥幸心理。

链家地产首席分析师张月预计,就目前的形势来看,今年年底前成交量很难回升,甚至有可能再创新低。对于业主和房企来说,出售难度都在加大。尤其是房企,在紧缩和资金回笼难度增大的情况下,不排除部分开发商采取继续降价销售的方式来缓解资金压力,房价仍有进一步下降空间。

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